中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展至今，許多B2C類的電商平臺(tái)成熟度已經(jīng)很高，線上建站-產(chǎn)品展示-客服溝通-詢價(jià)下單-物流發(fā)貨這一些系列程序走下來(lái)，很少會(huì)有失誤的環(huán)節(jié)。可是工業(yè)品呢？小到螺絲配件，大到機(jī)械焊接？為什么工業(yè)品諸如板式換熱器生產(chǎn)廠家不做B2C？在B2C領(lǐng)域有何發(fā)展趨向呢？B2C真的不是出路嗎？

1. 時(shí)間成本

化工業(yè)用品的時(shí)間成本要比單純2C類商品高得多。

和批量采購(gòu)的B2B比起來(lái)，B2C很少存在講價(jià)環(huán)節(jié)，成單周期短，以我們的板式換熱器行業(yè)而言，則恰恰相反，成單周期長(zhǎng)，整機(jī)毛利較高；2C類的推廣法則并不適用，店鋪廣告/P4P的引流手段，從運(yùn)營(yíng)/時(shí)間以及人員成本上都不劃算。

2. 溝通

淘寶上的客服，無(wú)需知道太多的產(chǎn)品知識(shí)，反而是一些平臺(tái)的規(guī)則以及物流上的問(wèn)題應(yīng)該熟記于心；但是做板式換熱器的，卻不可以不了解商品，因?yàn)橐慌_(tái)板式換熱器的選擇，細(xì)節(jié)必須精準(zhǔn)到位，從品牌到介質(zhì)，再到具體工況的板片排列設(shè)計(jì)，配件的材質(zhì)選擇等，甚至還有客戶定制的工況，板式換熱器的“溝通”最少需要經(jīng)過(guò)3個(gè)人：客服/業(yè)務(wù)員/跟單，而且這一過(guò)程很漫長(zhǎng)，從進(jìn)入溝通到發(fā)貨，經(jīng)常長(zhǎng)達(dá)數(shù)十天不等。更逞論價(jià)格談判以及期間的價(jià)格比較。

3. 售后

電子商務(wù)類的售后，無(wú)非就是收貨后七天，但是我司的板式換熱器，售后是在一年之內(nèi)的，即使產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題，但是由于失誤操作或者安裝問(wèn)題導(dǎo)致運(yùn)行出現(xiàn)問(wèn)題，這些都是需要專業(yè)人員指導(dǎo)的。

4. 人群

2C端面對(duì)的人群都是最終用戶，賣家有可能是生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商，但是面對(duì)的絕對(duì)是終端客戶，而典型的B2B平臺(tái)阿里巴巴，買家多為經(jīng)銷商/維修商/批發(fā)商等，少見(jiàn)終端用戶。一是因?yàn)橹虚g商采購(gòu)批量大，二是因?yàn)橛行贤ǎ龌I(yè)客服的應(yīng)該知道，和終端客戶溝通，往往耗費(fèi)時(shí)間更久。

但是一些小型用品，比如鋼管/螺絲等，重量也不大，溝通方便，做B2C完全行得通，就比如我們的配件——板式換熱器板片/膠條，客戶描述清晰，采購(gòu)量適中，未來(lái)也不見(jiàn)得不會(huì)成為新趨勢(shì)。